精益创业：以产品为基础，而非以营销为基础！？

精益创业是减法的思路。不再是透过庞杂的巨型解决方案，以近乎“完美”的姿态示人。而是在产品设计的最初阶段明确关键的核心需求，然后给出最小可行化产品。

精益创业这个概念由硅谷的埃里.克莱斯提出。在这之前，我们习惯了把事情往复杂整，庞大的巨型解决方案一举抬高了产品研发的成本。

成本高估且不论，也许我们费尽心思躲在帷帐后面，自以为摸准了客户需求的所谓产品研发，导致的结果是客户根本就不买账。

于是便自然呈现出一些问题，例如产品的生产周期漫长，产品的纠错成本高，一个产品从生产者有想法到最后到达消费者手中，有着漫长的制造周期与居高不下的成本，包括但不限于时间成本、机会成本、经济成本等。

当然，这符合工业时代产品生产的模式，人们视为理所当然。

互联网浪潮几乎改变了一切的游戏规则。曾经被我们奉为瑰宝的商业制胜原理，也一次次受到了挑战。

这当然是好事情，时代在进步，世界在迭代。精益创业，无疑是对旧有产品制造模式的一次颠覆。

那么，精益创业究竟指的什么？

埃里.克莱斯告诉我们，精益创业的核心是要在产品设计最初阶段验证两个基本假设：客户的痛点和解决方案。

请留意，这里指的是在“产品设计最初阶段”，而不是产品已基本成形，在被坐在办公室里的专家们反复揣摩，站在“专家”的角度反复研究，进而制造出来后，而是在产品设计的最初阶段。

在产品设计的最初阶段，产品制造者们就紧紧围绕着这两个基本假设，明确核心需求，给出最小可行化产品，而非等待传统意义上庞杂的巨型解决方案。

埃里.克莱斯说到，在产品设计的最初阶段，必须明确目标客户的核心需求。

请注意是“核心需求”，而不是所有的需求，然后再给出“最小”可行化产品。

这样的研发流程对于商家来说，纠错成本是低的，从市场上得来的有利信息，会被敏锐的抓住，商家们有足够的时间做出相应的调整。

从整个市场的角度来说，精益创业显然更环保，更贴近消费者的需求。使产品制造者花大力气生产出来的产品，不至于被客户束之高阁。

不至于在走了一大圈后却发现，原来自己所谓的创意，只是自娱自乐而已，并非非客户的核心需求。

倘若此，庞杂的巨型解决方案便显得分外可笑，更是对社会资源的极大浪费。

显然，“精益创业的本质是以用户为中心，通过科学试错，快速迭代对用户高度聚焦。”

这无疑是在做减法，是“以产品为基础的思维，不是以营销为基础的思维”。

精益创业符合时下非常稀缺的匠人精神。以产品为基础，而非以营销为基础。

在浮躁的商业环境下，太多的商家冲着营销而去，他们的眼里要的只是当下的利益，只顾追求飘红的销售业绩。

岂知没有因，何来果？

若没能紧抓客户需求，生产出满足客户核心需求的好产品，再亮眼的营销手段，不过就是商家们放出来的烟雾弹，固然会迷倒一些人，但待雾散去了，所谓的客户也就不见踪影了。

长此以往，何谈基业长青？不过，对于一些商家来说，基业长青只是作茧自缚。这显然不应被提倡。

作者|杨柳君

来源|经理人分享